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      下沉市场新生意:老铁,在线学种地了解一下?

        2019-12-06 11:47:46 热度:2534

        《每部佛经》记者:姚亚楠《每部佛经》编辑:肖瑞东

        "老铁,甚至一颗小麦,想问一下如何填写土地所有权确认表?""草莓基质苗太贵了,值得买吗?"……

        当农民面对黄土,成为具有创业精神的职业农民时,教农民学习农业正成为互联网和知识支付企业打入市场的一个新故事。

        最近,“快车道”宣布将启动“三农”增长计划。一方面,它将在平台上推出乡村锚成长研究所(Village Anchor Growth Institute),并为用户创建一个在线培训区。另一方面,该平台将推出一个农业技术渠道,支持来自全国各地的农业技术专家和育种者,并鼓励技术专家在网上为农民解决农业生产问题。学习农业技术的渠道将分为不同的类别,不仅涵盖一分钟的农业技术教学视频,还包括较长的视频教学内容和高素质的农业教师体系付费农业课程。

        就在上个月,互联网农民职业教育平台“田甜学农”宣布完成采用pgc生产模式的第二轮融资。该课程涵盖12种主要经济作物的施肥管理和水果保护等农业技术知识。这是该企业成立两年来获得的第四轮融资。

        《国家商报》记者发现,除了上述以新农民职业教育为重点的企业之外,从上下游延伸并参与农业技术知识和信息服务的“南泥湾”(Nanniwan)和“蜜蜂电视”(Bee tv)等平台,还可以提供专家直播和互动讲解等服务,这些服务之前都曾接受过资金押注。那时,教农民如何种田开始变得时髦和活泼。

        近年来,为了促进农业的高质量发展,国家在政策、资金等方面提供了各种支持。城市化在吸纳农村剩余劳动力的同时加快了农村土地的流转,为农业适度规模经营奠定了良好基础。“土地流转带来的显著变化是,农民不再简单地满足他们的口粮,而是更愿意把它视为一项以赚钱为目的的长期事业。例如,它将考虑种植的农产品是否在市场上更受欢迎,采用哪些先进技术使植物保护更加经济,以及收获后如何营销它们。这一变化给初创企业带来了许多机会。”贾子亓航的创始合伙人张云祥说。

        据了解,在很长一段时间里,农民的种植和育种知识主要来自他们个人的经验总结。日用农产品的销售者和技术人员也将给予一些指导。然而,他们要么以销售为导向,缺乏实战经验,缺乏积极的服务意识,为农民提供的帮助相对有限。然而,随着移动互联网的普及和及时便捷的在线学习,越来越多的农民开始在互联网上寻找农业问题的答案和自我完善,这让赵广看到了机遇。2017年,他与合作伙伴建立了互联网农民职业教育平台,每天学习农业,并通过在线教育和付费课程向农村传授农业技术知识。

        赵广表示,“目前,我国农民人口约为2.6亿,用户数量非常大。相关行业分析数据显示,农业技术服务市场规模达到1000亿。此外,不仅在农业技术知识方面存在很大差距,包括上游农业材料选择,而且在下游农产品管理和品牌市场相关知识方面也存在很大差距。”

        农民真的愿意学习吗?他们会为知识付费吗?

        在采访中,许多从业者告诉每一位记者,真正的干货课程,如教农民如何种田和如何销售农产品,非常受欢迎,这个群体对知识学习的渴望超出了我们的想象。

        “过去,我们的农业技术知识很少通过网络和结构传播,农业技术知识生产者很难有机会赚取收入。基于快手平台的特点,我们对农民进行了更深入的观察。从数据中可以看出,在线学习形式出现后,他们不仅热爱学习,而且学习时间更长。”速动教育生态学负责人涂志军表示,“目前,速动平台上有近2000台大型农业虚拟仪器。他们的许多课程和直播持续时间超过75分钟,但仍有许多用户坚持学习和完成这些课程。”

        赵广认为,新型职业农民是未来农业发展的主力军,也是学习和支付意愿最强的群体。他们有商业头脑,熟悉移动互联网,有一定的经济实力。他们的突出特点主要是70后。相应地,该用户组具有很强的粘性和较长的生命周期。

        “职业农民更像农村地区的企业家。他们从事受经济利益驱动的农业生产或服务。好的或坏的作物种植对他们的收入有直接和重要的影响,而且作物是有生命的。许多品种一年只有一个季节,试错的成本非常高。此外,大多数专业农民的前期投资成本相对较高。因此,先进的农业技术和管理理念对他们来说极其重要。他们学习的动机非常强烈,他们更愿意花时间和精力去学习,”赵广说。

        此外,他认为用户的长生命周期是农民职业的另一个显著特征,这不同于其他职业教育。“与其他职业相比,农民不太可能改变职业,最多他们需要改变种植品种。这些用户的生命周期很长,学习的目的也很明确,那就是最大化收益。这些特点为农民的网络教育提供了良好的基础”。

        根据农民不同的学习场景,日常学习课程主要分为两类:针对有问题需要立即解决的场景,以简单问答的形式呈现课程;对于专业农民侧重于预防和控制的保护区学习情景,课程将涵盖整个种植周期,并且更加系统化。据赵广称,去年其平台用户的单价为80~90元。除了网上课程,基于中国部分专业农民的高层次学习和更广阔视野的需求,该平台还推出了国际游学和线下实践培训等产品。

        作为一种全新的供给,赵广认为,农民职业教育难以深入洞察和准确把握农民的学习需求。

        “大多数其他职业培训领域都经历了一段时间的积累。他们在课程设置、操作方法和赢得客户的方式方面有一定的经验可循。然而,农民的职业教育几乎是空白,没有经验就更难从中学习。”赵广感慨万千。

        进入2019年,下沉已经成为几乎所有行业的关键词。农村和农民可以被视为最下沉的部分。这个城市的互联网团队如何才能准确把握农民的需求,让他们愿意为课程付费?农作物的种植和生长是高度个性化的。我们如何找到标准化的内容并系统地呈现它们?课程结束后,如何确保用户真正理解和应用所教授的内容?赵广说,“只有深入农村,与他们保持长期、频繁的联系,我们才能真正了解用户的需求。我们要求我们的员工在就职后在农村呆一段时间,以真正体验农民的生活条件。”

        此外,相关人才的缺乏也是现阶段行业发展的一个难点。“很难招人。许多人听说他们在农业部门工作,经常去农村,不想来。他们认为这有点老套,不酷。”赵广告诉记者,该行业非常需要来自农村地区、对农业和农村地区有一定了解、受过高等教育、愿意用所学知识回报父母的相关人才。然而,目前很难直接找到这样的人才。

        杜志军在与记者的交流中还提到,“现阶段,真正的农业技术专家的数量仍然相对较少,具有足够的专业知识基础,多年的实践经验积累,愿意表达和能够有效传播的知识生产者的数量与用户的巨大需求相比仍然太少。”

        张云翔作为深耕的投资者,将整个农业生产链分为三个部分:上游的生产资料、中游的农业技术服务和下游的种植养殖。“现阶段,这条轨道上的企业仍处于相对早期的发展阶段,正在搭建平台来聚集流量和培养客户忠诚度。课程收入是其主要的收入来源,但在未来,随着对农业发展的技术、服务、渠道等方面需求的增加,农业技术服务所处的环节与上下游之间的界限将变得更加模糊,这些企业可以探索的范围将会更大。”

        在他看来,中国农业发展将在未来五至十年迎来黄金时代,“市场非常大,其中的每一个分支都可能出现几家大公司。我们对能够把握农业发展速度和趋势、解决细分领域难点的企业和团队感到乐观。”

        国家商业日报

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